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Key Account Manager Public Sector

Somos ODILO: una compañía SaaS de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proveer soluciones tecnológicas educativas para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.

A través de nuestras soluciones, integramos el acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, junto con tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos a cualquier organización crear su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.

Actualmente, más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a +149 millones de usuarios en + 50 países.

Además, estamos orgullosos de contar con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.

Nuestro equipo es realmente internacional (+19 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Como Key Account Manager para el Sector Público, asumirás un rol en el desarrollo de nuestro negocio. Tu responsabilidad principal será la de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas clave de una de nuestras principales verticales: administración pública, cultura y educación pública.

Tendrás unos objetivos claros, estratégicos y ambiciosos; reportando directamente al VP de Sector Público y trabajando cerca del resto del equipo de ventas, marketing y CSM.

Situamos el aprendizaje y el desarrollo como el motor central de nuestra compañía, estamos orgullosos de incentivar una cultura de aprendizaje continuo donde dispondrás desde tiempo semanal reservado en tu agenda para tu aprendizaje, a recursos ilimitados de ebooks, cursos, videos, etc; a través de nuestro ecosistema de contenido inteligente interno o poder dedicar parte de tu jornada laboral a participar en programas de aprendizaje e innovación colaborativa con tus compañeros.

Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.

¿Qué harás en ODILO?

  • Identificar cuentas clave locales en el sector público (administración pública, gobiernos, ministerios…), ayudando en la creación de planes estratégicos de ventas para el territorio asignado.
  • Cerrar acuerdos en áreas como educación, Smart cities, espacios culturales, transformación digital, turismo, etc.
  • Conseguir y exceder la cuota de ventas asignada.
  • Vender, tanto directamente como indirectamente a través de otros miembros de equipo o distribuidores, abrir nuevas oportunidades de negocio, y realizar upsell en cuentas existentes.
  • Analizar el comportamiento regional del mercado para maximizar nuestro éxito actual y crear nuevas oportunidades de crecimiento en ventas.
  • Asegurar que el plan de ventas regional está alineado con el plan global de ventas y el plan de marketing.
  • Apoyo en el plan de Marketing y asistencia a eventos.

El candidato ideal deberá traer:

  • Mentalidad Hunter centrada en el cierre de nuevo negocio. Organización y preparación previa. Capacidad para trabajar con fechas de entrega claros y con objetivos ambiciosos.
  • Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en B2B.
  • Buen performance comercial, habiendo alcanzado y excedido nuevas cuotas de ventas.
  • Buena network profesional para ayudar en los canales de ventas.
  • Excelente capacidad en venta consultiva, comunicación  y habilidades de presentación.
  • Experiencia trabajando con un CRM.
  • Disponibilidad para trabajar en remoto y viajar con frecuencia si es necesario.
  • Pasión por la lectura y el aprendizaje.

Lo que nos haría felices:

  • Experiencia previa vendiendo al sector público.
  • Conocimiento de herramientas digitales de aprendizaje y gestores académicos, metodología educativas y pedagógicas, y legislación educativa.

¿Por qué ODILO? 

Trabajar en ODILO se trata de ser parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la posibilidad de asumir desafíos y participar en el crecimiento de la empresa.

Pero también ofrecemos:

  • Un trabajo único y desafiante dentro de un ambiente de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
  • Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia.
  • Posibilidad de trabajo semi-remoto o full remote.

¿Suena una misión hecha para ti? ¡Entonces tenemos que hablar

Somos ODILO: una compañía SaaS de rápido crecimiento con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y proveer soluciones tecnológicas educativas para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.

A través de nuestras soluciones, integramos el acceso a millones de contenidos digitales de los mejores proveedores del mundo y, junto con tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos a cualquier organización crear su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado.

 

Actualmente, más de 4.500 instituciones confían en nosotros (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups), ofreciendo acceso a Odilo a +149 millones de usuarios en + 50 países.

Además, estamos orgullosos de contar con el apoyo de la Comisión Europea para mejorar el aprendizaje en Europa.

Nuestro equipo es realmente internacional (+19 nacionalidades) contando con el mejor talento entre los sectores de la educación, medios, contenidos y tecnología.

Como Key Account Manager para el Sector Público, asumirás un rol en el desarrollo de nuestro negocio. Tu responsabilidad principal será la de identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas clave de una de nuestras principales verticales: administración pública, cultura y educación pública.

Tendrás unos objetivos claros, estratégicos y ambiciosos; reportando directamente al VP de Sector Público y trabajando cerca del resto del equipo de ventas, marketing y CSM.

Situamos el aprendizaje y el desarrollo como el motor central de nuestra compañía, estamos orgullosos de incentivar una cultura de aprendizaje continuo donde dispondrás desde tiempo semanal reservado en tu agenda para tu aprendizaje, a recursos ilimitados de ebooks, cursos, videos, etc; a través de nuestro ecosistema de contenido inteligente interno o poder dedicar parte de tu jornada laboral a participar en programas de aprendizaje e innovación colaborativa con tus compañeros.

Deberás apoyar una cultura de aprendizaje dentro del equipo, y tener la ambición de aprender, innovar y cambiar el status quo.

¿Qué harás en ODILO?

  • Identificar cuentas clave locales en el sector público (administración pública, gobiernos, ministerios…), ayudando en la creación de planes estratégicos de ventas para el territorio asignado.
  • Cerrar acuerdos en áreas como educación, Smart cities, espacios culturales, transformación digital, turismo, etc.
  • Conseguir y exceder la cuota de ventas asignada.
  • Vender, tanto directamente como indirectamente a través de otros miembros de equipo o distribuidores, abrir nuevas oportunidades de negocio, y realizar upsell en cuentas existentes.
  • Analizar el comportamiento regional del mercado para maximizar nuestro éxito actual y crear nuevas oportunidades de crecimiento en ventas.
  • Asegurar que el plan de ventas regional está alineado con el plan global de ventas y el plan de marketing.
  • Apoyo en el plan de Marketing y asistencia a eventos.

El candidato ideal deberá traer:

  • Mentalidad Hunter centrada en el cierre de nuevo negocio. Organización y preparación previa. Capacidad para trabajar con fechas de entrega claros y con objetivos ambiciosos.
  • Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas en B2B.
  • Buen performance comercial, habiendo alcanzado y excedido nuevas cuotas de ventas.
  • Buena network profesional para ayudar en los canales de ventas.
  • Excelente capacidad en venta consultiva, comunicación  y habilidades de presentación.
  • Experiencia trabajando con un CRM.
  • Disponibilidad para trabajar en remoto y viajar con frecuencia si es necesario.
  • Pasión por la lectura y el aprendizaje.

Lo que nos haría felices:

  • Experiencia previa vendiendo al sector público.
  • Conocimiento de herramientas digitales de aprendizaje y gestores académicos, metodología educativas y pedagógicas, y legislación educativa.

¿Por qué ODILO? 

Trabajar en ODILO se trata de ser parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la posibilidad de asumir desafíos y participar en el crecimiento de la empresa.

Pero también ofrecemos:

  • Un trabajo único y desafiante dentro de un ambiente de trabajo internacional, creativo y ambicioso.
  • Un salario acorde con la trayectoria y la experiencia.
  • Posibilidad de trabajo semi-remoto o full remote.

¿Suena una misión hecha para ti? ¡Entonces tenemos que hablar

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